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展会推广方案六、销售中心选址、装修

文章来源:admin 发布时间:2018-04-16

《房地产项目营销——策动·形式·计划》

课程背景

房地产开发的终极行为就是销售,策动、定位、打算、施工、创办等行为最终价值的完毕就是销售。销售必需支配、发现项目各个价值点,你知道南宁展会时间表。经由过程各种营销手段完毕项目价值。听听南宁展会电动车2017。本课程经由过程对开发项目能够保存价值点的逐一厘清,展会宣传方案。集合各种营销手法最大化擢升项目成本,展会推广方案。必将对房地产企业开发项目的价值发现与完毕起到极大的助手并分析擢升营销人员的业务程度,参观展会技巧。为开发商的切确决策提供要领及案例。

本课程面对开发商高层及营销、策动、工程、财务管理人员。听听装修。

课程收益

一、掌握房地产项目前期营销策动要领(包括房地产市场定位、房地产项目产品策动、房地产项目定价策动、房地产项目气象策动、房地产项目广告策动)。

二、掌握地产项目营销运作形式(包括销售代理形式、外部认购形式、展会营销形式、节日促销形式、大客户营销形式、品牌营销形式、网络营销形式、微信营销形式、活动营销形式)。你知道家装展会。

三、掌握房地产项目前期营销策动要领(包括项目导入期、项目预热期、项目收盘期、项目强销期、项目陆续期、项目尾盘期)。2017美食展会。

展会推广方案展会推广方案六、销售中心选址、装修

课程原则

第一讲房地产项目营销策动

房地产市场营销的孕育发生是坐蓐力发展和商品经济畅旺的势必产物,展会宣传册。市场营销是房地产经营进程中不可缺乏的组成部门。强无力的房地产市场营销活动不单可以鼓动地域的经济繁荣,展会新媒体app。还有助于将计划中的房地产开发创办计划变成实际,事实上2017广州展会排期表。使每一宗物业顺手销售或出租。

第一节房地产市场定位

一、房地产市场细分

二、方针市场拔取

三、项目市场定位

范例:学会推广。××地产××项目市场定位倡导书

第二节房地产项目产品策动

一、房地产产品的概念

二、房地产项目产品计谋

三、房地产项目产品定位

四、房地产产品规划布局

五、房地产产品建筑选型

六、房地产项目住宅户型打算

第二讲房地产项目定价策动

第一节定价策动

一、房地产价值的组成

二、影响房地产价值的成分

三、商品房定价要领

四、商品房付款方式

五、新推楼盘的开价计谋

六、营销价值的调整计谋

第二节房地产项目气象策动

一、房地产项目气象策动的概念

二、售楼处的包装

三、范例房的包装

四、楼盘标识体例的打算

五、楼盘模型打算

六、售楼书的打算

七、施工现场气象

第三讲房地产项目营销运作形式

近几年,随着房地产市场的迅猛兴起,展会新闻稿。房地产营销形式也随之发生敏捷转变。销售。以前那种靠开发商单独跑项目、跑存款、跑销售,相比看2017美食展会。凭感应定位楼盘,听听展会新闻报道。过后策动的纯粹化经营形式的时间仍旧以前,糖酒会的展会性质。取而代之的是全新的全程营销形式和理念。看看展会推广方案六、销售中心选址、装修。

第一节销售代理形式

一、拔取销售代理的甜头

二、罕见销售代理形式

三、妥善代理销售的状况

四、对代理商的考察要点

五、与代理商团结的谨慎事项

六、与代理商团结的罕见题目

第二节外部认购形式

一、外部认购的前提

二、外部认购的方式

三、外部认购的作用

四、外部认购的基础思绪

五、编制《认购协议》

范例:你知道2017广州展会时间表。××项目商品房外部认购协议

第三节节日促销形式

一、节日促销的意义

二、365节日循环图

三、节日促销的原则

四、市场考查认识

五、出台促销活动计划

六、现场执行要点

七、节日促销策动计划

范例:

展会总结报告怎么写,说明参加展会目的意义在于此次的展会项目是有展会总结报告怎么写,说明参加展会目的意义在于此次的展会项目是有

中心。××房地产公司国庆节促销策动计划

第四节网络营销形式

一、网络营销的概念

二、网络营销的特质

三、网络营销的上风

四、网络增加的方式

五、网络营销要点

六、网络营销增加计划

范例:展会。××地产网络营销增加计划

第四讲房地产项目前期营销策动

由于房产与其他商品相比,听说糖酒会的展会性质。坐蓐周期特地长,展会推广方案六、销售中心选址、装修。而房产同时又是一种集运用和投资于一身的高贵商品,所以它的拔取和购置进程较长。你知道方案。对待的确的项目而言,展会宣传海报。房地产企业要区别各个不同的销售阶段,学习展会开幕新闻稿标题。以采取具有针对性的广告传播鼓吹对策才会对项目销售起到更大的支持作用。

第一节项目导入期

一、项目导入期营销策开事业重点

二、编写《项目营销策动整体事业计划表》

三、断定项目案名

四、断定项目广告

五、编制《项目VI管理手册》

六、销售要旨选址、装修

七、范例房选址、装修

八、编写《营销策动书》

九、项目传播鼓吹预备

第二节项目预热期

一、项目预热期认知

二、项目预热期蓄客

三、项目预热期的增加计谋

范例:你知道选址。××房地产项目预热期营销增加计谋

第三节项目收盘期

一、项目告捷收盘的条件

二、项目告捷收盘的作用

三、项目告捷收盘的关键点

四、收盘把控要点

范例:××楼盘收盘活动策动计划

第四节项目强销期

一、强销期的事业重点

二、强销期的策动要点

三、强销期的销售计谋

四、强销期的促销计谋

范例:××房地产项目强销期增加计划

五、强销期的谨慎事项

第五节项目陆续期

一、陆续期的增加计谋

范例:××房地产公司平装修房源强销陆续期增加计划

二、陆续期的促销计谋

三、陆续期的销售计谋

四、项目陆续销售期的价风格整

案例接头

培训讲师:(54岁)

朱德义,房地产投资开发创办与融资专业照管,甘肃工业大学工业与民用建筑专业毕业、北京交通大学MBA,现任深圳市中房联投资开发无限公司董事长、深圳某基金管理无限公司副总裁(掌握房地产专业投融资)。20多年来从建筑施工企业基层工程管理岗位做起,先后担任过建筑工程技工学校讲师、创办银行房地产公司业务科长、房地产开发公司总经理、房地产开发企业团体副总裁等职位。主导开发过的地产项目涵盖住宅、商业、专业市场、写字楼、酒店、工业园区、都市更新改良等,积聚了富厚的房地产开发阅历和房地产管理专业才具,对房地产开发全流程(房地产开发创办与管理、市场调研与定位、项目投资与可行性认识、财务核算与本钱控制、前期营运管理等)有准确的把控和研究。著有《房地产财务核算与本钱控制(图解版)》《房地产项目策动:调研·定位·计划》《房地产项目营销:策动·形式·计划》等图书。

关系助理小翠微信:cui

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